ጥሩ የገበያ ተደራሽነት ዘላቂ የድንች ምርት ነጂ እንደሆነ ተረጋግጧል። ለቀጣይ የድንች አቅርቦት ቋሚ ገበያ እንዲኖር ገበሬዎችን ከነጋዴዎች፣ ከትላልቅ ሱፐርማርኬቶች፣ ሆቴሎች እና ማቀነባበሪያዎች ጋር ማገናኘት የግድ ነው። በካባሌ (ኡጋንዳ) ኒያቢዩምባ የተባበሩት የገበሬዎች ቡድን (በሲአይፒ ተጀምሯል እና ሲተገበር) በካምፓላ ናንዶስ ፈጣን ምግብ ቤት ድንች የሚያመርት ውጤታማ የገበያ ትስስር አይተናል። ዘላቂ የድንች ምርት በማስገኘት አርሶ አደሮች እንዲሁም ሬስቶራንቱ ከፍተኛ ተጠቃሚ ሆነዋል። በተመሳሳይ ሁኔታ በቦሜት (ኬንያ) የሚገኙ አርሶ አደሮችን በትሮፒካል ሄት (ዲኢፓ ኢንደስትሪ ተብሎም ይጠራል) ከተባለ ፕሮሰሰር ጋር በማገናኘት በ2010 የተመረተ ድንች ወደ እንግሊዝ የሚልከው አርሶ አደሮች ለድንችያቸው ቋሚ ገበያ እንዲያገኙ በማድረግ ከፍተኛ ጥራት ያለው ዌር ድንች እንዲያመርቱ እና ሀብታቸውን እንዲያሳድጉ አበረታቷቸዋል። ገቢ. ኩባንያው ኪሳራን በመቀነስ እና የምርት ጥራትን በማሻሻል (crisps) እና በዚህም ትርፍ በማግኘቱ ተጠቃሚ አድርጓል። በዚህ ኩባንያ ስኬት የተነሳ ሌሎች በርካታ ገበሬዎችን ድንች በማምረት በኮንትራት እርባታ ማሰማራት ጀመሩ። እንዲህ ዓይነት የውል ስምምነቶች አርሶ አደሩ የድንች ምርታማነትን ለማሳደግ ማዳበሪያና ሌሎች ግብአቶችን ለመግዛት የሚፈልገውን ገንዘብ እንዲያገኝ ይረዳል። ሆኖም በኮንትራት ስምምነቶች ውስጥ የገጠመው አንድ ትልቅ ፈተና በገበሬዎችና በአቀነባባሪዎች የተደረገውን ስምምነት አለማክበር ነው። አርሶ አደሮች በስምምነቱ ላይ ከተገለጸው በላይ ዋጋ በማግኘታቸው ድንቹን ለሌሎች ለመሸጥ ተፈተነ። አቀነባባሪዎች፣ አንዳንዴም ምርቱ የጥራት ደረጃውን ባለማሟላቱ በገበሬዎች የሚቀርቡ ድንች ውድቅ ያደርጋሉ። እነዚህን መሰል ችግሮች ለመቅረፍ በአርሶ አደሩና በአቀነባባሪዎች መካከል መደበኛ ውይይት እና በየሦስት ወሩ የውል ስምምነትን በማሻሻል የዋጋ ማሻሻያ ማድረግ ጠቃሚ ሆኖ ተገኝቷል። ስምምነቶቹን በሚፈርሙበት ጊዜ ፕሮሰሰሰሩ ከነበረው ዋጋ 5% የበለጠ እየከፈለ ነበር።
የኤክስፖርት ገበያው በተለይም የተመረተ ድንች በፍጥነት እየጨመረ ነው። በአሁኑ ጊዜ እያደገ የመጣውን የፈጣን ምግብ እና ምቹ የምግብ ኢንዱስትሪዎች ፍላጎት እየጨመረ በመምጣቱ ፣የተለያዩ አመጋገቦች እና የአኗኗር ዘይቤዎች ለምግብነት የሚውሉ ትኩስ ምግቦችን ለማዘጋጀት በቂ ጊዜ የማይሰጡ ተጨማሪ ድንች ተዘጋጅተዋል። ይህ አዝማሚያ የተቀነባበሩ ምርቶችን በተለይም የቀዘቀዙ እና የደረቁ የድንች ምርቶችን ፍላጎት ያሳደገ ሲሆን ታዳጊ ሀገራት በተለይም በኤክስፖርት ገበያ ላይ ፍትሃዊ ድርሻ ያላገኙበት። ትኩስ እና የተቀነባበሩ የድንች ምርቶችን ከኤስኤስኤ ወደ ያደጉ ሀገራት መላክ እጅግ በጣም ከባድ ነው ምክንያቱም በወጣው ከፍተኛ ኢፍትሃዊ ደረጃዎች እና ታሪፍ። ነገር ግን በታዳጊ ሀገራት ግዙፍ የድንች ምርት ምርቶችን ለመተካት እና ወደ አፍሪካ እና መካከለኛው ምስራቅ ጎረቤት ሀገራት የመላክ እድል አለ. በአፍሪካ ጎረቤት ሀገራት መካከል የሁለቱም ትኩስ እና የተመረተ ድንች ወደ ውጭ የሚላከው ድንበሮች የተቦረቦሩ እና ልውውጡ ይፋዊ ባልሆነ መንገድ በመሆኑ በደንብ አልተመዘገበም። ድንቹ ለሀገር ኢኮኖሚ የሚያበረክተውን ትክክለኛ አስተዋፅዖ ለመወሰን በአጎራባች ሀገራት መካከል ወደ ውጭ የሚላከው ምርት መስተካከል አለበት። ይህ ደግሞ ከቁጥጥር ውጭ የሆነ የድንች እንቅስቃሴን ይቀንሳል ይህም ከፍተኛ የበሽታ መተላለፍ አደጋን ያመጣል.
ለስኬታማ ግብይት ቀጣይነት ያለው ጥራት ያለው ምርት አቅርቦት፣ የመሰብሰቢያ ማዕከል መኖር፣ አርሶ አደሮችን በቡድን በማደራጀት በጋራ ለማምረትም ሆነ ለገበያ ማቅረብ፣ ውጤታማ የአቅም ግንባታ እና በአባላት መካከል መተማመን መፍጠር ወሳኝ ናቸው። ምንም እንኳን ትናንሽ ገበሬዎች የተበታተኑ እና አነስተኛ የመሬት ይዞታዎች ቢኖራቸውም, በሩዋንዳ በተሳካ ሁኔታ ስለተፈፀመ መሬት ሊጠቃለል ይችላል. የተጠናከረ ምርት ሜካናይዜሽን እና ተባዮችን እና በሽታዎችን በብቃት ለመቆጣጠር ያስችላል፣ የብድር አቅርቦትን ያሻሽላል እና ውጤታማ ግብይት እንዲኖር ያስችላል። ኢትዮጵያ በግብርና ኮሜርሻላይዜሽን ክላስተር (ኤሲሲ) አሰራር ተመሳሳይ ተግባር በመተግበር ላይ ትገኛለች። ይህ የአነስተኛ ይዞታ እርሻን ወደ ንግድ ሥራ የሚሸጋገርበት አንዱ አስተማማኝ መንገድ ነው።
የኪሲማ እርሻ ወደ 4000 ኤም.ቲ ድንች ያመርታል ፣ ከእነዚህ ውስጥ 75 በመቶው ተቀባይነት ባለው የዘር መጠን ምድብ ውስጥ ነው። አብዛኛው ዘሩ ከእርሻ 30 ኪሎ ሜትር ርቀት ላይ ለአነስተኛ ገበሬዎች ይሸጣል። ነገር ግን አርሶ አደሮች ምርታማነትን ለማሳደግ ጥራት ያለው ዘር ያለውን ጠቀሜታ ስለሚያውቁ ከሩቅ አካባቢዎች የመጡ አርሶ አደሮች በቡድን ተደራጅተው የተረጋገጠ ዘር በገፍ በመግዛት የአንድ ክፍል ወጪን ይቀንሳል። የኤስኤፍኤስኤ እና የሲአይፒ ጥናትን የሚያመለክት የድሮ የስኬት ታሪክ (ቀን የለም) እንደሚለው፣ “እርሻው የተረጋገጠ ዘር በኪሎግራም 47 US ሳንቲም ሲሸጥ ከ24 US Cent/kg እና 22US Cent/kg ጋር ለዘር ድንች ከጎረቤት ይሸጥና ይከፍታል። የገበያ ምንጮች እንደቅደም ተከተላቸው። ከኪሲማ ዘር የገዙ 400 አነስተኛ ገበሬዎች እና 12,000 የሚገመቱት ከ400ዎቹ ዘር የወሰዱ ገበሬዎች በ480 መጨረሻ 2013 ሚሊዮን የኬንያ ሽልንግ አግኝተዋል። ስለዚህ የተረጋገጠ ዘር ፍላጎት በቀን ያድጋል
